Предположим, что национальная валюта рухнет до ста рублей за доллар, а стоимость жилья в Волгограде упадет до 20000 рублей за кв.метр. Вряд ли такое возможно, думается что цена на нефть немного подрастёт и рубль соответственно укрепится.
Но рынок недвижимости по-прежнему стагнирует. Различные подарки преподносят потенциальным клиентам владельцы жилья, особенно в столице. Наибольшей выдумкой отличаются собственники элитного загородного жилья. Готовы же понизить цену только 5 процентов собственников жилья — это в основном граждане, которым необходимо реализовать его очень быстро. Прочие ожидают покупателей бесконечно долго.
Наиболее распространенным способом разогрева интереса к элитной недвижимости за городом является ремонт. Прежде всего обновление фасада и ландшафта участка, а так же изменение внутреннего интерьера самим продавцом.
Владельцы коттеджей заменяют материал фасада на экологичный, начинают перекраску или украшают дом мозаикой. Кроме дорожек и газонов монтируют скамейки и летние беседки, высаживают кустарники с деревьями, возводят искусственные водоемы. Некоторые собственники вкладываются в капитальный ремонт.Некоторые граждане серьёзным преимуществом считают соседство с известной личностью.
Хуже чувствуют себя владельцы старых домов, требующих серьезного ремонта и денежных вливаний.
Квартира в городе реализуется проще — из-за низкой, по сравнению с загородным коттеджем, цены
Перед выставлением квартиры на экспликацию, нужно ее правильно подготовить :
- выполнить уборку,
- придать опрятность комнатам;
- удалить неприятные запахи;
- вынести мусор;
- помыть окна;
- подновить обои;
- убрать фотографии и вещи хозяев, чтобы посетитель не чувствовал себя неуютно в гостях;
- произвести уборку на лестничном пролете, лифте, подъезде;
- поменять перегоревшие лампочки.
После вышеназванных мероприятий, необходимы грамотные фотографии:
- четкие;
- качественные;
- с нормальным освещением;
- без излишних предметов;
- без людей и животных.
В качестве бонусов случалось, что в нагрузку к квартире хозяин предлагал свои услуги как дизайнера или юриста, а агентства недвижимости помощь в получении ипотечного кредита, возможность снижения комиссий за выдачу кредита, малую процентную ставку и быстрое рассмотрение заявки.
Банки сотрудничают по этим вопросам, потому что тогда пакет документов собирают сотрудники агентства недвижимости, знающие требования и предварительно «отсеивающие» непроходных заемщиков.
Агентства недвижимости привлекают клиентов небольшим подарком при покупке жилья или возможностью поучаствовать в розыгрыше приза.
Агентства не требуют больше громадных комиссионных. Вместо процентов от стоимости жилья они соглашаются на фиксированное вознаграждение. Отдельно предоставляются льготное обслуживание и скидки некоторым категориям граждан (многодетным, инвалидам, ветеранам).
Покупателю жилья бывает предоставляется как подарок оплачивание части услуги, при этом данная скидка действует и при следующем обращении в агентство недвижимости.
Скидки при сто процентной оплате наличными денежными средствами предоставляются на жильё, продающееся при сотрудничестве с застройщиками. Агентство недвижимости при этом может предоставить бесплатный страховой полис или подарочные карты: на приобретении мебели, отделочных материалов для ремонта, на монтаж пластиковых окон, бесплатный интернет и пр.
Мировая и российская практика показывает — на снижающемся рынке собственники жилой недвижимости в отличие, к примеру, от владельцев автомобилей или ценных бумаг, не торопятся продавать своё жильё по ценам ниже их стоимости покупки. Это ведёт к значительному снижению числа сделок на рынке недвижимости. Для стимуляции спроса на жильё в современных условиях, собственники берут на себя некоторые расходы (комиссия агентства, ремонт, покупку мебели и пр.).
Несмотря на ухищрения собственников, недвижимость в ближайшие года три будет дешеветь в реальной стоимости.
